Одним из наиболее заметных изменений на рынке недвижимости в последнее время стало сокращение числа покупателей жилья в более дорогом ценовом сегменте. Сегодня для многих семей верхняя граница бюджета на покупку жилья составляет около 250 000 евро, рассказал на инвестиционном фестивале Investeerimisfestival член правления Everaus Kinnisvara Янар Муттик.
«Мы чётко видим, что продавать жильё стоимостью более полумиллиона евро стало сложнее, чем раньше. Покупателей в этом сегменте стало меньше, и решения о покупке принимаются уже не так быстро. Если некоторое время назад здесь было больше клиентов, у которых необходимые средства уже имелись и которые быстрее переходили к покупке, то сегодня рынок изменился», — прокомментировал Муттик, принявший участие в дискуссии о недвижимости на Investeerimisfestival вместе с генеральным директором EfTEN Capital Кристьяном Тамла.
По словам Муттика, главной причиной этих изменений стало более осторожное отношение покупателей к своим возможностям по обслуживанию кредита. Рост процентных ставок, повышение стоимости жизни и общая неопределённость последних лет заставили семьи гораздо тщательнее рассчитывать, какое жильё они действительно могут себе позволить.
«Максимальная сумма кредита, которую готов предоставить банк, больше не означает, что семья хочет использовать весь доступный лимит. Сегодня люди гораздо внимательнее оценивают, какой ежемесячный платёж позволит сохранить нормальный уровень жизни. Покупка жилья не должна означать, что финансовая свобода всей семьи ставится в зависимость от одного решения», — сказал Муттик.
Последний опыт Everaus показывает, что сегодня лучше всего работает средний ценовой сегмент. В Харьюмаа спрос на рядные дома и семейное жильё наиболее заметен в ценовом диапазоне от 300 000 до 400 000 евро.
«В этом сегменте есть покупатель, который ищет более просторный дом, собственное пространство на открытом воздухе, продуманную планировку и комфортную среду для семьи. Вместо роскоши люди ищут разумный баланс между ценой, качеством и практической ценностью в повседневной жизни», — пояснил Муттик. При этом, добавил он, на рынке становится всё больше семей, чей реальный максимальный бюджет составляет около 250 000 евро. «Для девелоперов это важный сигнал, поскольку значительная часть спроса смещается в ценовой сегмент, где каждый квадратный метр и каждое дополнительное решение должны иметь очень чёткое обоснование».
По словам Муттика, покупатели жилья стали более практичными, чем раньше. Они не хотят платить за квадратные метры, которыми не будут пользоваться в повседневной жизни, или за решения, которые повышают стоимость жилья, но не улучшают реальное качество жизни семьи.
«В результате рынок девелопмента движется в сторону более точно ориентированных продуктов. Дорогой сегмент никуда не исчезнет, однако более широкий и стабильный спрос приходится на жильё, которое соответствует реальному бюджету средней семьи».
В Таллинне становится всё сложнее предлагать доступное новое жильё для семей, поскольку стоимость земли, затраты на строительство, требования к парковочным местам и длительность согласовательных процедур повышают конечную цену. Именно поэтому многие семьи всё чаще обращают внимание на близлежащие к Таллинну волости, где за тот же бюджет можно приобрести более практичное и просторное жильё.
«В популярных районах Таллинна новая квартира для семьи зачастую означает необходимость идти на серьёзный компромисс — либо в площади, либо в местоположении, либо в размере ежемесячного платежа. В Харьюмаа за тот же бюджет можно предложить больше. Если транспортное сообщение с Таллинном хорошее, а школы и необходимые услуги находятся поблизости, для семьи это вполне логичный выбор», — сказал Муттик, добавив, что на следующем этапе развития рынка выиграют те девелоперы, которые умеют создавать жильё, точно соответствующее потребностям конкретного клиента.
«Одной красивой визуализации уже недостаточно. Правильно спроектированное жильё — это подходящая площадь, подходящий уровень цены, подходящее местоположение и необходимая функциональность. Клиент делает всё более осознанный выбор и готов платить за то, что действительно делает его жизнь лучше», — добавил Муттик.
В этом году Investeerimisfestival проходит в 12-й раз. Организатором фестиваля является Äripäev. На сцене выступили более 80 ведущих экспертов из Эстонии и других стран. Everaus Kinnisvara также выступила одним из партнёров фестиваля.
