Завершающийся год бросил вызовы всем игрокам рынка недвижимости, а высокие процентные ставки в сочетании с низким индексом потребительской уверенности заставили многих искателей жилья отложить свое решение о покупке. Однако даже в сложных рыночных условиях энергоэффективные и качественные проекты недвижимости демонстрируют способность плыть против течения, продолжая привлекать внимание искателей жилья. К настоящему времени предприятие Everaus Kinnisvara распродало все четыре многоквартирных дома Keila Kodu, в проектах жилой застройки в Ярвекюла и Луйге, которые будут завершены следующим летом, продано более половины объема, а в коммерческом здании Everaus, строительство которого также будет завершено следующим летом, договорами аренды покрыты 90% площадей. В довершение всего вышеперечисленного возведенные застройщиком многоквартирные дома в Лагеди и Кейла в этом году были удостоены награды «Красивый дом», что делает Everaus Kinnisvara единственным застройщиком в Эстонии, все реализованные проекты которого получили высокое признание на различных конкурсах на лучший дом.
Мы поговорили с исполнительным директором Everaus Kinnisvara Янаром Муттиком более подробно о том, какие дома нравятся искателям жилья и как создавать проекты недвижимости, которые будут высоко оценены клиентами даже в трудные времена.
Основатель и исполнительный директор Everaus Kinnisvara Янар Муттик: Фото: Мария Роосааре
Если проанализировать рынок недвижимости в 2023 году, то как бы вы охарактеризовали происходившее?
Рынок значительно упал в этом году и наверняка будет переживать непростые времена и в первой половине 2024 года. Экономика хоть и продемонстрировала первые признаки стабилизации, но ожидать спокойного роста можно только во второй половине 2024 года.
От высоких процентных ставок больше всего пострадал сектор коммерческой недвижимости, где процентные расходы в этом году превысили доходность от аренды. В секторе жилой недвижимости покупатели жилья приспособились к изменившимся процентным ставкам. Ставка Euribor начала падать, но покупателям придется и впредь считаться с более высокими, чем обычно, процентными ставками. Бесплатных денег больше нет, и кредиты теперь обходятся дороже, чем раньше.
Как произошедшее на рынке недвижимости повлияло на процессы продаж и сделки Everaus Kinnisvara?
Царивший на рынке спад, естественно, затронул всех, и прошлой зимой добиться хороших продаж было трудно. Однако проекты Everaus Kinnisvara высоко ценятся клиентами, поэтому после зимнего периода спада продажи возобновились. В ситуации спада на рынке приходится прилагать гораздо больше усилий для поддержания уровня продаж и разумно оптимизировать затраты, но это обычная составляющая ведения бизнеса.
Нашим преимуществом были готовые квартиры, которые покупатели могли осмотреть и сразу же заселиться в случае покупки. Преимуществом также стала недвижимость премиум-класса, отличная от той, что предлагается на рынке, на которую не так сильно влияют рыночные колебания клиентуры. Наши проекты премиум-класса характеризуются удачным расположением, выдающейся и эстетичной архитектурой, бескомпромиссным качеством, высокими стандартами комфорта и современными и экономичными техническими решениями. Например, дома Kindlusepealse Villad с классом энергоэффективности А будут оборудованы геотермальным отоплением, вентиляцией с рекуперацией тепла и геотермальным охлаждением, поддерживаемым солнечными панелями. Все частные и парные дома характеризуются комфортом использования как внутри, так и снаружи. Индивидуальная станция для зарядки электромобилей, решения умного дома, решения для сортировки мусора, камин в гостиной и эргономичная ванна на террасе — это те элементы премиум-класса, которые привлекают искателей жилья в проекте жилой застройки в Ярвекюла, поэтому более половины объема застройки было продано клиентам еще до начала строительства, и сейчас доступны последние частные и парные дома.
Дома Kindlusepealse Villad премиум-класса будут готовы в престижном жилом районе в Ярвекюла летом 2024 года. Фото: Everaus Kinnisvara
В этом году было много всевозможных кампаний — бесплатные парковочное место, кладовка, кухонная мебель, оплата застройщиком Euribor за покупателя и так далее. Что это говорит о рынке недвижимости и покупательском спросе?
Проведение кампаний и предоставление скидок во многом зависят от этапа разработки проекта. У нас были хорошие предварительные продажи, поэтому мы ценового давления не почувствовали. С целью стимулировать продажу последних квартир в многоквартирных домах Keila Kodu, летом мы тоже провели кампанию, в рамках которой покупателю предлагалось бесплатное парковочное место. Однако подобные кампании, когда покупателю в качестве бонуса предлагают бесплатные кладовку, парковочное место или кухонную мебель, довольно распространены в секторе недвижимости, и учитывая стоимость недвижимости, сопутствующие расходы являются маргинальными.
Некоторые застройщики с целью стимулирования продаж также снижают цены на квартиры, но, полагаясь на хороший продукт с удачным расположением, нам не пришлось поступать так же. Кейла — городок с отличной инфраструктурой, безопасная и зеленая среда обитания которого предлагает жителям условия, не уступающие возможностям большого города. На активность продаж также положительно повлияли класс энергоэффективности А вместе с солнечными панелями и просторные планировки с внутренней отделкой премиум-класса.
